(二)销售经理
       销售经理通常向销售人员分配销售区域和具体的销售工作量，监控每名销售人员的工作过程并完成他们自己的销售额，因为酒店的经营模式不同，其酒店的VI设计和管理的模式也有各自的特点。
(三)助理销售总监
       此职位的员工主要协助酒店销售总监的工作。其负责的工作范围包括管理销售办公室、监管销售人员的工作、完成自己的销售额。如果销售办公室由一名销售经理负责，这个职位就会成为助理销售经理。
(四)销售部员工或销售代表
       销售部员工是酒店销售部门的骨干力量，他们的责任是接触客户，争取生意并为客户提供后续服务支持。
(五)销售部文员
      销售部文员的工作是管理销售部日常的文档工作，使销售人员能有更多的时间去会见客户。一名合格的销售部文员对于销售的程序管理十分重要，并且可以为销售人员准备相关的客户材料。

三  三项经典的组织原则
      酒店的销售办公室必须组织合理，使每名人员都清楚自己的职责、权力和应完成的工作。每个销售办公室都应该执行三项经典的组织原则：
(1)指令发出的一致性——保证每名员工只有一名直接上司。
(2)权力与责任的共存——向员工发出工作指令的同时，也应当相应地授权。
(3)管理范围的调控——督导监管销售人员的人数不应超出其力所能及的范围。
四  成功的销售人员所具有的特性
      成功的销售人员具有如下特性：