但现在，绝大多行业当中都聚集了大量竞争品牌，彼此的目标市场之间出现重叠，从而加大了竞争的激烈程度。例如，腾讯的微信与网 易的易信面对的都是移动互联网用户，提供的产品和服务又类似，对于后来者易信而言，竞争压力不言而喻。为了使自己的定位避开激烈的竞争，管理者首先需要分析竞争者目前在消费者头脑中所处的位置，以找到自己酒店品牌定位时的参照系。
    一般来说，一个酒店品牌的竞争者应当是同行业的另一个品牌，如可口可乐的竞争者是百事可乐，但实际上，竞争的参照系可以有两种：一种是以产品类别作为参照系，一种是以竞争品牌作为参照系。
    把产品类别作为参照系是一种比较新的品牌定位思路，其目的通常是希望创造出一个新的产品类别，然后把自己酒店的标识设计品牌定位为该品类的代表品牌。正如阿尔•里斯和劳拉•里斯所说的，分化已成为一种创建品牌的趋势，通过创建新品类来创建酒店品牌的例子越来越多。例如，早期的经典案例是七喜，它把可乐行业作为竞争参照系，从而提出“非可乐”这一全新品类；近年来我国涌现的案例包括今麦郎的弹面、五谷道场的非油炸方便面、雅客V9的维生素糖果等等。

    在选择某个产品类别作为竞争参照系的时候，需要考虑以下几个问题：(1)该产品类别是否存在问题?例如，无论是可口可乐还是百事可乐，其里面都有咖啡因成分，而七喜则不含咖啡因，因此打出了“非可乐”的概念；