通过知觉图，企业酒店的标识设计可以避开竞争品牌的位置，寻找到竞争空白点，同时结合消费者需要的位置为品牌定位。例如，在图5-4中，圈1表示一个追求高品质、接受高价格的细分市场，圈2表示一个追求高品质但希望低价格的细分市场，圈3表示一个接受低价格、低品质的细分市场。在圈1和圈2附近都已经有好几个品牌占据，竞争过于激烈，唯有圈3附近还是一个空白，所以一个新的品牌可以把自己定位为以超低价位提供基本产品质量的品牌。

四、提出令消费者相信共同点和差异点的理由
    只有一个定位的口号并不能完全征服消费者的心，消费者希望能够了解到酒店品牌为什么具有这样或那样的定位诉求点。这就需要管理者提出令消费者相信共同点或差异点的理由。对于功能性定位点，常见的支撑理由包括技术、成分、外观等，例如，沃尔沃大量的安全专利技术支持了。最安全的汽车"的定位，清扬内含维他矿物群因子从而可以“头屑不再来”，奇瑞QQ靓丽可爱的外型设计使其具有了时尚的特征。对于财务性定位点，支撑理由主要是低成本、高效率，如沃尔玛高效的物流配送体系使其能有效控制成本，得以坚持“天天平价”的低价定位。对于情感性定位点和社交怕定位点，支撑理山并不在于产品本身，而是广告等传播方式中所渲染的一种情境，而品牌以直接或间接的方式嵌入其中，从而使消费者感受到情境当中的意境。例如，哈根达斯之所以能够让消费者有甜蜜的感觉，是因为其广告中一对情侣在共享一杯冰激凌。