每年，各行各业的新产品展览会层出不穷。由于专业性强，行业展会通常能吸引大批业内人士前来参观。企业利用行业展会将自己最先进的技术和最优秀的产品在有限的空间和时间内展现给客户，从而达成初步的产品交易意向，提升公司和品牌形象。据统计，在美国展销会上接触一个潜在客户的成本是160美元，这一成本已远远低于广告之类的传播方式。在著名的电信设备商华为公司内部已经形成一条铁律——只要是国际大型通信展会，华为一律都参加；只要有机会，华为就要在国际舞台上展示自己的产品和企业形象。据统计，华为每年仅在参展上投入的资金保守估计至少是一亿元。

6.跨位营销
   在工业品营销中，所谓跨位营销，是指一些生产工业中间品的企业跨越下游生产商，直接将企业与酒店品牌的VI设计形象传递给最终用户的一种策略。这是对工业品推广“重视推力”这种做法的颠覆，因为它突出了企业与酒店品牌拉力。杜邦莱卡、利乐、英特尔、APP亚洲纸浆等一批企业，跨过下游企业直达消费者，把消费者作为营销的核心，通过引导和教育工作，使产业链发生反作用，用消费者推动工业产品的销售。跨位营销并不是要把下游厂商忽略掉，恰恰相反，它可以帮助下游厂商更好地销售，因为通过跨位宣传，消费者会觉得，用了利乐包的饮料更健康、用了莱卡材料制成的衣服更美观舒适。当然，一旦中间品品牌建立起来了，企业在下游厂商面前就拥有了更大的谈判力。