(七)促销策划
    促销是促进销售的简称，具体是指酒店将有关酒店及其产品信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、依赖本酒店产品，激发其欲望和兴趣，以推销产品和品牌形象，吸引消费者购买的一种行销活动。促销活动主要是通过广告、公关、人员推销和营业推广四种方式来进行的。促销活动在向消费者传递信息、激发、引导消费者的需求，突出本酒店的VI设计及产品的特点，巩固和扩大酒店的市场份额等方面都具有极大的作用。
三、策划的一般程序及原则
    营销策划是一项极其复杂的特殊决策活动，好的营销方案的设计，绝非是靠某人心血来潮，拍拍脑袋就能产生出来的，而必须要严格地按照策划程序来进行。此外、策划不居设计陷阱和圈套，策划的方案一定是有利于酒店产品的销售而不是有害于产品的销售，这就要求营销策划要遵循其必要的原则。

    从行销策划方案产生的过程来看，有三种策划方式：第一种是拍脑袋的策划方式，就是指策划人员根据一时的灵感而突然产生的策划方案；第一种就是模仿式的策划方式，就是模仿竞争对手或其他行业的策划方案，是一种换汤不换药的策划模式。这两种策划方式由于缺乏科学的策划方法，其成功率肯定是很低的；第二种就是通过现代的营销理论和数学统计方法，在对环境、顾客、自己和竞争对手的科学分析的基础上面得出的营销策划方案。