用名人做代言并保持长期一致性能给品牌带来很大的价值,最好的一个例子就是舒敏( Charmin)牌卫生纸25年以来(1965~1990年),迪克·威尔逊( Dick Wilson)扮演的惠普尔先生一角,在广告中不断挤压舒敏卫生纸。在他漫长的职业生涯中,迪克·威尔逊为舒敏品牌拍摄了504条独立的电视广告。

(在舒敏营销规划的某个阶段,忠普尔先生被誉为美国第三大最知名人物,位于理查德·尼克松和比利·格雷厄姆之后。)舒敏也是体现狭窄聚焦价值的好例子。斯科特纸业公司( Scott Paper Company,现在属于金佰利一克拉克公司)曾是卫生纸行业的长期领导者,它从19世纪晚期就开始生产卫生纸了。

但和很多公司一样,斯科特纸业公司品牌标识设计无法抵制品牌延伸。除了斯科特卫生纸,这家公司还推出了斯科特纸巾、斯科特餐巾和斯科特面巾纸。斯科特在相当长的一段时间里保持着它的领导者地位,但1957年发生的事情严重影响了斯科特品牌。

当年,宝洁公司收购了舒敏纸业公司。一点也不令人意外,舒敏家族的产品包括了纸巾、餐巾、面巾纸和卫生纸,产品范围和斯科特如出一辙。但在当时,宝洁公司由一群营销人而不是管理型的经理在运作。

因此,以其经典的“狭窄聚焦”( narrow the focus.)战略,宝洁公司终止了舒敏品牌下除了卫生纸之外的所有产品,并请了惠普尔先生来推广品牌。