“棒!约翰”:以小击大,战胜必胜客

《华尔街日报》说“谁说小人物不能打败大人物”时,就是指棒!约翰”以小击大,痛击必胜客的故事。里斯和特劳特帮助它把自己定位设计成一个聚焦原料的公司更好的原料、更好的比萨,此举使“棒!约翰”LOGO设计在美国已成为公认最成功的比萨店之一。

IBM:成功转型,走出困境

IBM公司1993年巨亏160亿美元,里斯和特劳特先生将1BM品牌重新定位为“集成计算机服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。

莲花公司:绝处逢生

莲花公司面临绝境,里斯和特劳特将它重新定位为“群组软件”,用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机,并凭此赢得IBM的青睐,以高达35亿美元的价格售出。

西南航空:超越三强

针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争,里斯和特劳特将它重新定位为“单一舱级”的航空品牌,此举帮助西南航空从大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。