这14个不同种类的现有品牌如百威、米勒和酷尔斯增加了啤酒的消费了吗？没有。人均啤酒的消费在过去的25年里并没有多大变化（可乐的消费在同一时间内几乎犯了一倍）。
    在企业营销中，当你的顾客不是明确地要购买你的产品时，为什么你还需要更多的品牌来满足那些顾客呢？逻辑表明，你实际需要的品牌更少。
    然而，这是顾客的逻辑，制造商的逻辑则不同。如果销量上没什么成绩，制造商就认为需要更多的品牌以便保持或提高销售。
 

    当一个品类的销售不断增加时，就有建立新品牌的契机，但制造商的逻辑认为不需要新品牌，“我们几经做得很好了，我们不需要更多的品牌”。
    结果，在市场上不需要品牌的领域内到处都是产品线延伸，而在需要品牌的领域内却没有新品牌。情况就是如此。