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不同的酒店品牌策划营销渠道,有着不同的营销活动和效果。
Post by hotelcis, 2017-1-3, Views: 不同的酒店品牌策划营销渠道,有着不同的营销活动和效果。
2.酒店品牌策划营销渠道的类型
根据不同的分类标准,可以将酒店营销多渠道分为不同的类型。
(1)直接营销渠道和间接营销渠道 根据旅游产品在营销和流通过程中是否经过中间商,可以将酒店营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道两种类型。直接营销渠道为称零层次渠道,是指酒店不通过任何一个中间商,直接把酒店产品销售给顾客的销售渠道。与此相反,间接销售渠道则是指酒店利用中间商进行产品销售。
(2)长渠道和短渠道 根据酒店将产品通过多少环节销售出去,可将营销渠道分为长渠道和短渠道。
长渠道是指酒店在产品销售过程中利用两个或两个以上的中间商。这种渠道常见类型有:①酒店→批发商→零售商→顾客;②酒店→代理商→批发商→零售商→顾客。
短渠道是指酒店仅利用一个中间商或自己直接把产品销售给顾客。短渠道的常见类型有:①酒店→消费者;②酒店→零售商→消费者。
(3)宽渠道和窄渠道 在酒店将产品销售给一个目标市场时,按可供使用中间商的多少,可将营销渠道划分为宽渠道和窄渠道。营销渠道的宽度是指营销渠道的每个环节或层次中使用的中间商的数量,同一层次或环节使用的中间商越多,渠道就越宽,反之渠道就越窄。
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