酒店品牌策划采用这种定价策略，虽然这种或这几种产品的销售并不赚钱，甚至亏本，但是可以带动其他产品的销售，加速酒店资金周转并获取收益。
        （3）折扣定价策略  折扣定价策略是酒店品牌策划为争取顾客购买产品或提前付款等目的，对基本价格做出一定的让步。折扣定价策略主要以下几种形式：
         1）数量折扣。数量折扣是指按顾客购买数量的多少，分别给予不同的折扣。通常顾客购买数量越多，折扣越大。其目的是鼓励顾客大量或集中购买本酒店产品。
         数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，如果购买本酒店的产品达到一定数量或金额后，则可按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经营购买本酒店产品，成为本酒店的忠诚顾客。一次性数量折扣规定顾客一次购买本酒店产品达到一定数量或金额后，则给予一定折扣，其目的是鼓励顾客大批量购买本酒店产品，促进酒店策划产品多销、快销。
        2）现金折扣。现金折扣是指酒店品牌策划规定顾客如果在一定的时间内提前付款或用现金形式付款，将给予顾客一定的价格折扣。其目的是鼓励顾客尽早付款，加速酒店资金周转，降低酒店回款风险。现金折扣一般包括三个因素：①折扣比例；②折扣期，即给予折扣的时间；③信用期，即付清全部货款的期限。