在西方国家，典型的现金期限折扣表示为“3/20，n/60”。其含义表示如果在交易成交后20天内付款，顾客可以得到3%的现金折扣，超过20天，在60天内付款不，不予折扣，超过60天付款就属于违约，顾客将承担违约付款后果。
        3）季节折扣。季节折扣是指由于受旅游淡旺季因素影响，有些酒店特别是休闲度假型酒店，在销售淡季时，为鼓励顾客购买产品，而给予顾客一定折扣的优惠政策。季节折扣有利于促进酒店品牌策划产品销售，加速资金收回，充分发挥酒店生产和销售潜力，降低季节性因素给酒店造成的市场风险。
       4）回扣和津贴。回扣是间接折扣的一种形式，是指顾客在按价格目录全部付款给酒店以后，酒店再按一定的比例，将款项中的一部分返还给顾客。津贴是酒店出于特殊目的，以特殊顾客以特定形式给予的价格补贴或其他补贴。
      （三）酒店策划渠道策略
       1.酒店策划营销渠道的含义
       酒店策划营销渠道又称分销渠道，是指酒店品牌策划产品从酒店生产开始，到顾客消费结束为止运动过程中所经历的线路和线路上一切活动的总和。酒店销售渠道的起点是酒店，终点是酒店消费者，中间环节包括各级代理商、批发商、零售商、其他中介组织和个人等。
      在市场经济条件下，大部分酒店产品必须依靠一定的销售渠道，才能将产品转移到顾客手中，营销既是酒店产品商品化的必由之路，也是连接酒店产品和顾客的中介。