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顾客是酒店VI设计最好的老师
Post by hotelcis, 2017-5-16, Views: 同时顾客还希望得到令人愉悦的感官享受、如酒店里有室内游泳池可以健身,晚上可以在酒吧消遣等。顾客还可能有一些不愿言明的需要,如:入住酒店可以获取积分奖励等。所以,酒店营销应当着力于不断研究顾客的需要,开发设计出能够满足顾客需求的产品和服务,创造出酒店VI设计的特色,要设法做得比同档竞争对手更加出色,这样才能长久吸引顾客。
对酒店营销管理来讲,获得顾客满意是十分重要的,设想营销人员通过各种方式不断招徕顾客,而酒店却因为服务问题造成顾客的不断流失。一锤子买卖必将使酒店走向衰落,因为招徕顾客越多、流失也越快。
有研究表明:吸引一位新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本。要使顾客不流失,关键是使顾客满意、因为一位满意的顾客会:
(1)光临次数更多、对酒店忠诚度高。
(2)愿意购买酒店推荐的新产品。
(3)主动向周围的人说酒店的好话,帮助酒店介绍其他客人。
(4)忽视竞争酒店的广告,对价格不敏感。
(5)像老朋友一样乐意给酒店提一些好的建议。
(6)与新顾客相比,降低了营销费用和服务成本。
顾客是最好的老师,酒店营销者要不断地主动收集顾客的意见或建议,因为一般情况下,顾客是不会主动诉说的,顾客往往只有在十分满意或十分气愤的情况下,才会表扬或投诉酒店。所以,营销管理者要设法通过多种渠道调查和预测顾客的需求,获取顾客的反馈。
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