四、展示会销售
     商务展示会为酒店提供了一个接触会议策划者的机会。商务展示会一般分两大类：展览会(其特色是酒店的销售人员通过展台分发酒店标识设计材料，并与买方交谈)和市场展示会(这是一个有组织的买方和卖方之间约会的环境)。
     参加商务展示会的优点之一就是能遇到买家，另一个优点是成本相对较低。虽然参加商务展示会要耗费精力和资金，但它可能很划算。一次个人销售访问通常要花费约250美元，而根据展览工业研究中心的调查，在商务展示会上接触一个新客户的平均成本只有107美元。如果是由当地会议和旅行社协会主办的商务展示会，酒店还有可能与它们共用展台并分摊开支。除了这些好处外，商务展示会还提供了很好的机会来了解竞争对手正在做什么。
     通过商务展示会销售也有缺点首先，要有先期投资成本和酒店展品运输，对于那些必须与较大竞争者竞争的小型酒店来说，这些开支尤其显得高昂。其次，你的竞争对手可能参加同样的展会，开拓你所致力的同样的目标市场。最后，在展位展示的时间可能会被一批不会给酒店带来生意的人所占用。

五、酒店销售电话回访的技巧
     电话回访是最常见，也是最主要的沟通联系客户的方法之一。它以方便、快捷、省时、成本低等优势成为很多优秀销售人员的法宝。电话回访也有一些技巧。