讨论题
1.你认为苏宁进行重定位的具体原因有哪些？
2.你认为苏宁的重定位策略是否合理?请运用你所学过的品牌重定位理论加以分析。
3.如果你是苏宁董事长张近东，你会怎样对苏宁进行重定位?请说明你的理由。
本章小结
    从演变过程来看，20世纪的酒店VI设计和广告创意理论的发展经过了三个阶段50年代的USP理论、60年代的品牌形象理论和70年代的定位理论。USP理论产生于产品理性利益盛行的时代，所以关注酒店产品本身；品牌形象理论产生于产品同质化严重、差异化功能难以挖掘的时代，所以关注品牌定位；理论产生于信息爆棚的时代，所以关注消费者的心智。随着理论发展，三个理论本质上己无明显区别，因为创建品牌的过程本身就是建立消费者认知的过程，建立产品USP和酒店品牌形象的过程将不可避免地经过分析消费者认知的环节，因此三者应该趋于统一。
   

   酒店定位的前提是了解消费者的心智模式。消费者的五大心智模式是：(1)消费者只能接收有限的信息；(2)消费者喜欢简单，讨厌复杂；(3)消费者缺乏安全感；(4)消费者对品牌的印象不会轻易改变；(5)消费者的想法容易失去焦点。本书将定位定义为：让品牌在消费者心智中占据一个与消费者相关、与竞争者不同的有利位置，使品牌成为某个品类或某种特性的代表酒店品牌。品牌定位的意义具体表现为：(1)提高了品牌传播的效率；(2)凸显了品牌的差异性；(3)为消费者提供了一个明确的购买理由。品牌定位必须遵从几个原则：心智主导原则、差异化原则、稳定性原则、简明性原则。