3.当受众缺乏有关酒店产品的事实信息时，就应该给他们提供信息。如前所述，广告公司会争辩说，没人会看这些东西。这是因为，广告公司自己不看信息，它们对产品不感兴趣，它们感兴趣的是广告本身。
    4.要夸张渲染，言过其实，不要谦虚。你也许看到过这样的广告，沉闷乏味的二辆小车开过去，引得旁边穿着超短裙的骑车女郎停车驻足，直送秋波。你可能认为这个广告有些不可相信，但是对购买这车的人来说，他真的会觉得每一个人都向他投来羡慕的目光。
象限Ⅲ：不重要/消极动机
    1.使用“问题与解决办法”的简单公式：“这个污渍怕是永远洗不掉了。啊哈，怪哉怪哉，汰渍一洗就没了。”宝洁知道，与其他公司相比，它自己擅长的是什么。有一点它擅长的，就是保持广告单刀直入、简单扼要、一成不变、乏味无聊。有人会嗤之以鼻，让他们去嗤之以鼻吧。如果令人激就不要激动兴奋了。坚持初衷，留住客户，继续赚你的钱。要激动兴奋，等你花自己的钱的时候再激动兴奋吧；做生意是一件很严肃的事情。

    2.未必要让客户喜欢酒店的VI设计。这就是为什么头痛药的广告总是让你感到头痛，而非赏心悦目。找们选择止痛药时，不会选择那种品牌个性讨我们喜欢的、或是符合我们生活方式的药，而是选择止痛效果好的药。