比如两家客户公司合并了，你忽然发现自己被夹在了老虎钳中，不走，夹得疼痛难忍，走又舍不得。记住，当你的两个客户大谈所谓实现合并有助于提升效率时，言下之意是，要将你口袋里的钱挖到它们口袋里去。
    不过，它们也会犯错误。早年进入中国市场的几家公司就没有看懂计划经济的奥妙。它们用西方的眼睛一看，客户遍地，钢铁行业也好，烟草行业也好，企业酒店数不胜数，但它们不知道，这些企业都同属于一个部委，实际上，只有一个买家。一家公司出面采购，货物大家共享、发票共摊。给一个新客户的优惠价成为这个行业中所有其他客户的谈判起点。实际上，其他公司负责采购的经理，拿着另一家公司的发票，上面写明着价格，他不愿意、也没法愿意支付高于这个价格的价格。只有一个买家时，赚钱谈何容易。

如果买方有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他是不会错过这个机会的。
    5.卖方力量比如你在一幢气派的楼里经营着一个气派的餐馆，餐馆特色的标识设计为餐馆的生意加分。你的房东时常来用餐，看到你的餐馆很成功。你很高兴，他也很高兴。他甚至比你更高兴!他为何如此高兴呢?因为，不久你的钱就会变成他的钱了。他会提高租金!你奈之若何?关了你那生意红火的餐馆?麦当劳的创建人雷•克拉克(Ray Kroc)为了掌控自己的命运，坚持要买断每一家麦当劳店所在的地块，对此十分执著。