3.关于产品的好处裨益，要竭尽渲染之能事。头痛几分钟(如果不是几秒钟的话)之内就消失了。忽然长了一青春痘，今晚又要出去?没问 题，Clearasil涂上脸，痘痘全不见。人们知道这个广告夸张了，但是，如果一个头痛药声称十秒钟见效，另一个头痛药声称一分钟见效，你会买哪一个呢?
象限IV：不重要/积极动机
    1.情感的共鸣很重要，也是唯一的决定性利益诉求。这个产品就像你，你用什么样的产品，你就是什么样的人，这是广告传达的主要意思。你喝什么样的可乐，你就是什么样的人你喝什么样的啤酒，你就是什么样的人。我听说克林顿任期时白宫的年轻职员都喝健怡可乐，喝糖含量高的普通可乐被认为是反环保的、反智慧的、共和党的。

    2.酒店的VI设计与酒店品牌所引发的联想、情感必须是独特的。万宝路就是一个很好的例子。它的牛仔形象如此独特，只要一幅自然山水、一马一人的画就能勾得戒烟人旧习复发。
    3.目标受众必须喜欢这个广告。可口可乐、百事可乐、万宝路等，都有十分讨人喜欢的广告，俊男靓女，惹人怜爱。像此类产品，色和幽默功效神妙。如果你卖的是洗洁剂、阿司匹林或汽油，色和幽默就爱莫能助了。
    4.通过联想塑造酒店品牌形象，手法往往婉曲含蓄。比如，维珍妮(Virgina Slims)的广告，“宝贝，能有今日，真不容易!”都是骨瘦如柴的模特手举骨瘦如柴的香烟，含蓄地传达它的一个卖点：抽烟使你苗条。