案例分析
      “成长”的雪花啤酒  2013年6月，由世界品牌实验室(WBL)发布的“2013年(第十届)《中国500强最具价值品牌》排行榜”发布，在入围的前40名品牌中，雪花啤酒经过近些年的迅速扩张，已经超越燕京(第40位)，位居第28位，以735．36亿元的品牌价值，成为仅次于青岛(第22位)之后的中国第二大啤酒品牌。
       此外，国家统计局近日公布的数据显示，华润雪花啤酒2012年销量为1064万千升。这也是华润雪花继2011年成为我国首个销量超过1000万千升的啤酒企业之后，销量再创新高。
       中国酿酒工业协会啤酒分会秘书长何勇表示，“华润雪花突破1000 7)-吨销量对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。以华润雪花为首的大型啤酒企业集团的快速发展，进一步奠定了中国的世界啤酒大国地位”。雪花的品牌成长之路值得探讨和总结：
       2004年初，华润雪花啤酒正式和科特勒集团签约。首先，对品牌定位的流程和方法进行了梳理，明确了品牌的定位。科特勒认为：“品牌策划定位的过程，就是寻找和品牌能建立联系的某种有价值的故事，寻找消费者心目中认可的与他们密切相关的故事。”经过对细分市场、竞争者状况的大量调查研究，并结合华润雪花啤酒相较于竞争者企业成长性突出的特质，合作双方于2004年7月正式确定品牌策划的核心定位为“成长”。