在此基础上，结合对目标消费群的研究，又分别在产品特征、消费者利益点、企业价值、品牌个性上进行了定义，把雪花啤酒的主消费群确定为20～35岁的成长一代。这一代具备现代、进取的气质，充满梦想和探索精神，雪花啤酒的品牌价值就是为他们带来成长中的放松感和愉悦感。雪花品牌故事的主题就是成长的故事。
        如果说，进行细分定位和区隔宣传让华润雪花完成了打造全国第一品牌的第一步的话，那么，企业改名、全国换标、广告联动的空地一体化的统一精准打击则是让华润雪花实现了高空品牌的软着陆。
        第一个动作是2004年的5、6月份的全国性广告。华润雪花推出了一个电视广告，这是跟过去的雪花啤酒电视广告是截然不一样的，是说了一段故事，这个广告很有争议。有人觉得这个故事有价值，但对销售不一定有价值；也有人说这个故事一点价值也没有，但是对
消费者有感觉。不管怎／z,说，这是华润雪花在打造品牌定位上迈开的第一步。为这个定位，华润雪花投入了5000万进行宣传和传播，完成了品牌策划定位后的第一轮传播。
       第二个动作就是2004年7、8月份的企业改名。7月底华润宣布把公司的名字改成华润雪花啤酒(中国)有限公司。改名，一方面是为了给雪花这个全国性产品品牌打造一个很强大的企业背景支持；另一方面，以企业背景和资源为依托整合各种资源聚焦雪花品牌，更有利于打造雪花品牌策划强大的市场竞争力和传播竞争力。