我为什么花这么多时间一直在讨论护理帮手公司的事情?这只是一个看起来相对无趣的生意,一个非常简单的营销和分销公司而已。这首先是为了表明我懂得实施定位的过程,其次我只是想表达,您应该对自己的生意充满激情。我承认自己真正喜爱的是前期的定位工作。我对整理我们销售的2000种产品的数据库和描述并不感兴趣,也不喜欢描写那些产品的网络广告或是制定邮件表撰写直接邮件内容(第一封就是一次惨痛的教训)、校对星期天插入广告,更别提与汤姆讨论有关信用卡支付的编程问题。我做这些事情,是因为必须做,我非常感谢汤姆和林恩·威尔逊夫妇,他们为了管理护理帮手公司付出了辛勤的劳动。他们肩负了运营公司的大多数工作,而我只需权衡营销决策。

  如果您不愿意处理执行过程中始终无法避免的乏味工作,无论您是企业家或是经营知名品牌企业的人,都终将失败。正如他们所说,魔鬼就隐藏在细节里,而其中一个重要细节就是将定位转换成广告和推广。以下是我学到的一些重要的经验和教训。

  商场VI设计定位只有在转变为有效的客户交流时,才能够产生利润。记住,全脑思维公司的宗旨之一是“定位就是策划优秀广告和推广活动的路标”,这不仅仅是建议而已。如果您已经遵照我在本书中提出的几个步骤,您就已经经历过这个过程—您的顾客到底想要听到什么;如果他们被您的新构思说服了,他们希望以何种方式听到。在您的广告和推广交流中采用定位中的语言不是更合乎情理吗?当然是这样。但根据我的经验,这个转变过程需要谨慎的管理。