创始人奥维尔·雷登巴克( Orville Redenbacher)是他的爆米花品牌设计的视觉锤,在他去世之后仍然幸存了下来。在公司将这个形象放在电视广告上时,似乎并不奏效。但在印刷媒体、互联网和包装上,戴着黑色眼镜和领结的奥维尔·雷登巴克仍然鲜活,并一直是一个有效的视觉锤。

这个品牌的语言钉子是它的高价。起初,“美食家爆米花”( Gourmet popping cor)的Redenbachers字样比品牌名字更大,紧跟着“世界上最贵的爆米花”。

今天,这个品牌主要聚焦在“美食家”上。它不仅仅说美食家,这个品牌拥有视觉上的差异。由于它只采用个头更大的玉米粒,奥维尔·雷登巴克的爆米花都更大更蓬松。

尽管更高的价格可以带来优势,很多公司还是忽视了为产品定价更高一些这一简单的概念。

正是这个概念建立了劳力土、依云、星巴克、哈根达斯、灰雁伏特加( Grey Goose)和很多其他品牌但仅仅“昂贵”对你的品牌来说还是不够的,你的品牌还要成为品类中的第一个品牌,被认知为昂贵的品牌。用营销术语来说,奥维尔·雷登巴克美食家爆米花“抢占” 了高价爆米花品类。其他跟随的品牌也可以定高价,但它们无法再成为认知中的美食家爆米花品牌。

保罗·纽曼( Paul Newman)建立起他的品牌后于2008年去世,他是纽曼私传( Newman's Own)食品和饮料的创始人。

 自1982年以来,纽曼私传向慈善机构捐献的金额超过3亿美元。纽曼坚毅的蓝色眼睛和幽默的人格魅力使得他的形象成为有效的视觉锤。

今天大多数公司执行官所缺乏的就是幽默感,而这一点上纽曼超越了其他人。