特别房价是根据酒店的经营方针或其他理由，对公布房价作出的各种折让价格。通常采用的折让价格有：
     （1）团队价。酒店为团队客人提供的数量折扣，其目的在于吸引大批量的客人，从而售出大批量的客房。
     （2）家庭租用价。酒店为携带孩子的父母所提供的折让价格，如给未满6周岁的儿童免费提供儿童床等，以刺激家庭旅游者，这是酒店策划的一种形式。
     （3）小包价。酒店为有特殊要求的客人提供的一揽子报价，通常包括房费及餐费、游览费、交通费等项目的费用，以方便客人做好预算。
 

     （4）折扣价。酒店向常客或长住客或有特殊身份的客人提供的优惠价格。
     （5）免费。酒店在互惠互利原则下，给予酒店有双边关系的客人免费招待待遇。免费的范围既可以包括餐费，也可以仅限房费。
      合同房价又称合同价格或批发价格，是酒店给予中间商的优惠价。中间商销售酒店的客房要获取销售利润，为此与酒店确定散客和团队的优惠价，以使在销售酒店产品后又足够的毛利支付销售费用，从而获得利润。根据中间商的批发量和付款条件，酒店给予不同的数量折扣和付款条件折扣。