3.推销观念
    推销观念(或称销售观念)产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的阶段。在1920--1945年，由于科学技术的进步，科学管理和大规模生产的推广，产品产量迅速增加，逐渐出现了市场产品供过于求，卖主之间竞争激烈的新形势。尤其在1929-1933年的特大经济危机期间，大量产品销售不出去，因而迫使企业重视采用广告与推销去销售产品。许多企业逐渐感到即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须重视推销。推销观念仍存在于当今的企业营销活动中，如对于顾客不愿购买的产品，往往采用强行的推销手段。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果任其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在推销观点指导下的销售导向阶段，酒店业管理人员重视销售环节。

    为了吸引顾客上门而不是坐等顾客上门，酒店运用推销术，纷纷组织起推销队伍，使用多种推销手段，展开大规模的推销活动，以争取客源，这对于酒店产品的销售和酒店的经营起了很大的作用。以上方法只是注重酒店现有VI设计的产品推销，而不注重市场调查研究，不了解不断变化的市场对酒店产品需求的变化，只是漫无目的地去进行销售活动。