推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
    这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视酒店、企业的VI设计与广告推销，但其实质仍然是以生产为中心。推销观点与生产观点的区别在于，前者认为消费者不会因自身的需要与愿望就来主动购买产品，消费者的购买行为是通过"销售刺激"来实现的。这种观点和生产观点一样都忽视了市场需求的变化，因而以上经营管理思想都不能保证酒店业的长期生存和发展。

4.市场营销观念
    市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收人迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始意识到必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确把握目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需求和欲望。市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。