酒店销售渠道选择，就是确定渠道的长度与宽度。短渠道主要是利用旅游代理商和旅游经销商的一层渠道，长渠道则需旅游批发商的介入。短渠道是在同一层次的渠道环节，采用多个中间商，以扩大市场覆盖面；窄渠道则是在同一层次只精选几个得力的中间商，建立密切联系，以求在某目标市场中取得较大市场份额，也能加强对渠道的控制。究竟如何选择销售渠道，酒店策划管理人员需充分考虑酒店自身条件与经营意图。
 

        一家酒店的设计规模决定了它的最大接待能力，而它所接待的顾客规模及层面分布又影响了它的销售渠道选择。
        酒店销售渠道的选择自然不能有悖于酒店的总体经营意图。酒店的财力也决定了对销售渠道的选择与控制。酒店营销人员的素质也会影响销售渠道的选择。如酒店自身营销力量有限，不具备涉外销售的条件，最好还是委托旅行社或其他旅游中间商代理销售。