操作方法是确定在完成销售指标80%的前提下，营销员一般名义上基本工资为1800元，而当完成销售指标的80%以上时可以通过上浮得到补偿，通常完成了销售指标的100%即可得到600元的补偿。这样，对于一般稍有一定销售潜力的营销员来说，只要稍做努力就可以比较容易地拿到高于社会劳动力市场平均水平的基本工资(2500元左右)。
        此外，营销员的底薪还可以随着其良好的工作表现(如长期超指标完成营业额)或提升管理职务而得到提高。
        2.月销售奖
        酒店根据营销员不同程度完成销售指标的情况实行严格的奖励制度，这部分奖励的薪酬即为销售奖。标识设计公司设计的城市酒店每年做财务预算时总要留出一块作为营销奖励，近年一般达到营销收入的0.5%～1%，甚至更多的份额。销售奖以营销员的销售额为基础，再根据销售额相对于销售指标的提成率以及相关因素确定，以月为单位进行考核。以酒店客房销售为例，其计算公式如下：
        销售奖=销售额×提成率×房价调整系数
        关于提成率和房价调整系数的概念内涵，这里参照酒店2004年有关条例做以下说明：
        (1)提成率。鉴于销售指标l00%以下至80%区间段的提成已纳入基本工资范围统计，这里只取l00%以上作为统计范围。
        ①部门、小组或个人营销收入达月度指标100%(含100%)以上的，按月营销收人的8.5%提成。
        ②部门、小组或个人营销收入达月度指标115%(含115%)以上的，按月营销收入的9.5%提成。